Dans la plupart des marchés, la valeur technique pèse quarante à soixante pour cent de la note, parfois davantage. Ce n'est pas une présentation d'entreprise : c'est la démonstration, rubrique par rubrique, que vous avez compris ce marché-là et que vous savez l'exécuter.
Trois façons de l'écrire, au choix : la trame Word de votre métier, la rédaction assistée section par section, ou le mémoire rédigé de bout en bout par l'IA à partir de votre dossier. Vous décidez du niveau d'aide.
Le mémoire creux. Des phrases générales qui pourraient s'appliquer à n'importe quelle entreprise et n'importe quel marché. « Nous mettons un point d'honneur à satisfaire nos clients grâce à notre savoir-faire reconnu. » L'acheteur, qui en lit trente par consultation, la repère en une seconde.
Ce qui marque des points, c'est l'inverse : une personne nommée, une fréquence, un délai, un chiffre qui s'explique. « M. Berthier, chef de chantier depuis onze ans dans l'entreprise, passe sur le site deux fois par semaine et transmet un compte rendu photo sous vingt-quatre heures au maître d'œuvre. » Le correcteur peut cocher la case.
Le contrôle intégré traque ces formules creuses dans votre texte et vous montre où elles sont — avec la liste des tournures qui trahissent un mémoire écrit à la chaîne.
Le contrôle porte sur la section, pas sur le document entier : on corrige un point précis sans faire repasser le modèle sur deux mille mots.
Le plan de mémoire pondéré est commun aux trois : les rubriques dans l'ordre de l'acheteur, avec le nombre de points de chacune. Ce qui change, c'est qui tient la plume.
Le modèle Word de votre métier : la structure, les preuves attendues, les pièges du secteur, un exemple de formulation par section. Vous écrivez, et le contrôle vous dit ce qu'il manque, autant de fois que vous voulez.
L'outil propose section par section, en s'appuyant sur votre fiche entreprise et sur le dossier de consultation. Chaque proposition affiche le mot à mot de ce qui change avant que vous ne l'acceptiez. Rien ne s'applique à l'aveugle.
Le mémoire complet, écrit de bout en bout à partir de votre fiche entreprise, des pièces du dossier et du plan pondéré. Il arrive rédigé, dans le cadre de l'acheteur s'il en impose un. Vous relisez, vous corrigez ce que vous voulez, vous signez.
De plus en plus de consultations fournissent un cadre de mémoire à remplir, avec ses rubriques et ses zones de réponse. Refabriquer un document à son image est une erreur de forme qui se paie.
Un dossier réel, de bout en bout. Vous verrez ce que l'outil trouve dans le règlement de la consultation, et ce qu'il vous dit d'écrire. Le premier test est offert.